Funnel2026
Leadgenerierungs-Quiz für einen Kaminofen-Händler
Ein „Ofen-Check“ mit fünf Fragen, der zuerst eine ehrliche Empfehlung gibt und aus Neugier qualifizierte Anfragen macht.
Live-DemoKonzept
- Kunde
- Ofenhaus Alder (fiktive Marke)
- Jahr
- 2026
- Art
- Leadgenerierung
- Leistungen
- Funnel-Strategie, Quiz-Logik, Copywriting, Landingpage-Design
Hinweis Portfolio-Demonstration für eine fiktive Marke. Die Live-Demo funktioniert wie ein echter Funnel, es werden aber keine Daten gesendet oder gespeichert.
Die Handy-Vorschau ist interaktiv. Du kannst darin scrollen und klicken.
Kontext
Die Ausgangslage
Ein Kaminofen ist eine überlegte Anschaffung. Die meisten Besucher stehen noch am Anfang ihrer Recherche und wollen kein Verkaufsgespräch. Ein klassisches „Angebot anfordern“-Formular verliert sie.
Ziel
Was der Funnel erreichen soll
Der Funnel bietet zuerst etwas Nützliches (eine Empfehlung) und sammelt dabei qualifizierte Anfragen mit allen Infos, die ein Berater braucht.
Zielgruppe
Für wen er gedacht ist
- Haus- und künftige Hausbesitzer, die einen Ofen planen
- Stehen früh in der Entscheidung, vergleichen noch und sind unsicher bei Größe und Voraussetzungen
- Wollen Beratung ohne Verkaufsdruck
Strategie
Wie er funktioniert
- „Angebot anfordern“ durch einen „kostenlosen Ofen-Check“ ersetzen, damit der Nutzen vor dem Kontakt kommt
- Die Fragen stellen, die ein Berater sowieso stellen würde (Raumgröße, Wohnsituation, Ziel, Zeitpunkt)
- Die Ergebnisseite personalisieren, damit der Nutzen sofort sichtbar ist
- Die Beratung als optional positionieren, um Druck herauszunehmen
Funnel-Aufbau
Schritt für Schritt.
-
01
Anzeige
Suche & Social
Anzeigen, die mit einer Frage starten: „Welcher Ofen passt zu deinem Wohnzimmer?“
-
02
Quiz
5 Fragen
Wohnsituation, Raumgröße, Ziel und Zeitpunkt lassen sich mit je einem Tap beantworten.
-
03
Kontakt
Name, E-Mail, PLZ
Die Kontaktdaten werden erst abgefragt, wenn der Besucher schon in seine Antworten investiert hat.
-
04
Ergebnis
Persönliche Empfehlung
Der passende Leistungsbereich und die nächsten Schritte, abgeleitet aus den Antworten.
-
05
Follow-up
Optionaler Termin
In einem echten Setup folgt eine E-Mail mit der Empfehlung und einem Terminlink.
Textkonzept
Die Worte.
Welcher Kaminofen passt wirklich zu deinem Zuhause?
Fünf kurze Fragen. Danach bekommst du eine ehrliche Empfehlung.
Hook-Varianten
- Der häufigste Fehler beim Kaminofen? Zu viel Leistung.
- Erst die Empfehlung, dann das Gespräch.
- In 2 Minuten zur passenden Ofengröße.
Tonalität
Ruhig und beratend. Erklärt statt zu verkaufen und benennt ein echtes Problem (zu große Öfen), um Vertrauen aufzubauen.
Visuelles Konzept
Der Look.
- Anthrazit #1F1C19
- Creme #F6F1EA
- Glut #C2541F
- Asche #E3DACE
- Typografie
- Kräftige Sans-Serif-Headlines und ein großzügiger Zeilenabstand für die Erklärungen.
- Bildsprache
- Ein warmer Glut-Schimmer ersetzt Stockfotos. In einem echten Projekt kämen Fotos eingebauter Öfen bei Kunden zum Einsatz.
- Layout
- Auf dem Desktop ist das Quiz sofort sichtbar. Die erste Antwort ist nur einen Tap entfernt.
CTA-Struktur
Jeder Call-to-Action hat seinen Platz.
Primär
“Weiter / Empfehlung anzeigen”
Im Quiz, direkt im Hero sichtbar
Fixiert
“Kostenlosen Ofen-Check starten”
Fixierter Button auf dem Handy nach dem Hero
Nach dem Ergebnis
“Optionaler Termin”
Ergebnisseite und Follow-up-E-Mail
User Journey
Vom ersten Eindruck zum nächsten Schritt.
-
01
Sucht nach Ofen-Beratung
Die Anzeige stellt die Frage, die der Besucher ohnehin hat.
-
02
Startet sofort das Quiz
Lesen ist nicht nötig, denn die erste Frage ist direkt sichtbar.
-
03
Investiert in die Antworten
Jeder Tap bringt ihn weiter und der Fortschrittsbalken zeigt, wie wenig noch fehlt.
-
04
Gibt Kontaktdaten an
Nach den Kontaktdaten wird erst am Ende gefragt, wenn die Empfehlung nur noch einen Schritt entfernt ist.
-
05
Bekommt echten Nutzen
Er erhält eine persönliche Empfehlung und die Option, mit einem Berater zu sprechen.